Négocier son salaire - Faire ses devoirs
Faire ses devoirs
La première chose à faire en matière de négociation salariale, c'est de bien se préparer avant de rencontrer son patron actuel ou un employeur potentiel, estime Lucie Dubé. «Il faut d'abord se connaitre, dit-elle, savoir quelles sont les compétences qu'on a à offrir et avoir une idée de ce qu'elles valent sur le terrain.» Pour cela, on doit bien sûr étudier le marché du travail, en se documentant notamment sur la vigueur économique du secteur visé, les salaires correspondant aux emplois dans ce domaine, etc. À cet égard, certains sites Internet (voir la dernière page de cet article) où figurent des fourchettes salariales peuvent nous aider dans nos recherches. Accessibles sur le Web, les rapports annuels des entreprises constituent une autre bonne source d'information, sans compter l'apport précieux d'une connaissance qui travaille dans le milieu ou - mieux - dans l’entreprise elle-même.
Mais on a beau avoir bien exploré le marché, d'autres facteurs peuvent influencer la tournure d'une négociation salariale, note Richard Saucier, président de Saucier Conseil, une entreprise spécialisée en rémunération. «Quand une compagnie procède à une embauche externe, dit-il, deux situations peuvent se présenter: ou bien l'entreprise recrute une personne qui occupe déjà un poste similaire dans une autre firme, ou bien elle engage quelqu'un qui assume des fonctions différentes et pour qui cette embauche constituera une promotion. Il est évident que le salaire accordé ne sera pas le même dans les deux cas!» Ainsi, le premier candidat aura un pouvoir de négociation accru par rapport au second qui, lui, sera considéré comme un employé «en développement».
